Estado del crecimiento en redes sociales en España 2026
Análisis de 47.992 pedidos reales completados por 10.700 clientes españoles entre 2022 y 2026. Datos directos del backend de Instabooster — sin estimaciones, sin terceros.
Resumen ejecutivo
Los 7 hallazgos principales del estudio, basados exclusivamente en datos transaccionales propios.
- TikTok lidera la demanda con el 38,2% del total de pedidos completados, pero Instagram lo superó en 2025 por primera vez en la historia (6.013 vs 6.623 pedidos). La diferencia se acentúa en 2026: Instagram +19% sobre TikTok en los primeros 5 meses.
- El mercado SMM español procesó más de 107 millones de unidades entregadas (likes, seguidores, visitas) desde 2022, con TikTok concentrando 76 millones.
- LinkedIn paga el ticket más alto: 18,46€ de media por pedido, casi 3 veces más que TikTok (5,63€). YouTube es la red con mejor balance entre demanda e ingresos.
- La hora pico es las 20:00h: el 37% de los pedidos se realizan entre 18:00 y 24:00. Solo el 17% se compra por la mañana.
- 4 de cada 10 clientes repiten compra (41,4%). El cliente medio realiza 4,49 pedidos a lo largo de su relación.
- Marzo es el mes más activo con un 14% más de pedidos que la media. Diciembre cierra el año con la demanda más baja (-21%).
- El boom del SMM ocurrió en 2024, con un crecimiento del +792% en pedidos respecto a 2023. 2025 marcó la primera corrección del mercado (-18,8%), señal de maduración.
en 2025
en 2025
01Demanda por red social
Reparto de pedidos completados entre las redes con presencia en el mercado español. TikTok concentra la mayor demanda en volumen, pero el ticket medio difiere ampliamente.
El 38,2% de la demanda concentrada en TikTok refleja una migración del marketing digital desde Instagram hacia formatos verticales en los últimos 4 años.
Con un 21,4% del total de pedidos y un ticket medio de 9,11€ (50% por encima de Instagram), YouTube se confirma como la red donde los anunciantes invierten más por unidad de servicio.
02El gran cambio de tendencia: Instagram supera a TikTok
Durante 2024 TikTok dominó claramente con el doble de pedidos que Instagram. Pero los datos de 2025 muestran la primera inversión de la tendencia desde 2022. En 2026 la diferencia se confirma.
03Ticket medio por plataforma
No todas las redes generan los mismos ingresos por pedido. LinkedIn casi triplica a TikTok en valor por transacción, lo que refleja perfiles de cliente y casos de uso muy distintos.
El 18,46€ medio en LinkedIn refleja perfiles profesionales y agencias con presupuestos mayores que el creador medio de TikTok o Instagram.
Los streamers compran menos pedidos pero más caros: necesitan empuje sostenido (espectadores en directo, horas de visualización) más que ráfagas puntuales.
04Las 10 categorías más demandadas
Qué compran exactamente los clientes españoles. Likes y seguidores siguen siendo el grueso, pero los formatos de visualización (Visitas YouTube, Visitas TikTok) avanzan posiciones cada año.
05Estacionalidad mensual
Pedidos completados por mes (2024-2026). Marzo encabeza el calendario; los meses bajos son junio y diciembre. Patrón consistente con el resto del comercio digital español.
06Cuándo compran los españoles
Distribución horaria de pedidos. El pico está claramente entre las 18:00 y las 22:00, coincidiendo con el horario de ocio. Solo el 17% de la demanda se mueve por la mañana.
07Perfil del cliente medio
El comportamiento agregado del cliente español: cuántos repiten, cuánto invierten, y qué tasa de éxito tienen los pedidos en plataforma.
Una tasa de repetición de 41,4% sitúa al SMM por encima del comercio electrónico medio en España (33% según CNMC 2024).
El cliente top realizó 576 pedidos, probablemente una agencia o reseller. La media de 4,49 incluye tanto compradores únicos como recurrentes.
08Evolución del mercado español 2022-2026
Tres fases claras: arranque (2022-2023), explosión (2024), maduración (2025-2026). 2025 marcó la primera corrección significativa: el mercado ya no crece exponencialmente, se profesionaliza.
| Año | Pedidos | Clientes únicos | Crecimiento YoY |
|---|---|---|---|
| 2022 | 152 | 74 | |
| 2023 | 2.551 | 1.033 | +1.578,3% |
| 2024 | 22.766 | 6.313 | +792,4% |
| 2025 | 18.492 | 3.799 | -18,8% |
| 2026 (datos hasta 25/5) | 4.031 | 1.004 | -78,2% |
| 2026 PROYECCIÓN | ~10.095 | — | -45,4% |
| Estimación de cierre 2026 calculada con 4.031 pedidos observados en 4 meses, ajustada por la estacionalidad histórica 2024-2025 (YTD / cuota estacional de los 4 meses transcurridos (peso histórico 2024-2025)). No es un dato observado. | |||
09Metodología y contacto de prensa
© 2026 Instabooster. Datos extraídos del backend el 25/5/2026. Disponible para citación con atribución. instabooster.es.