Montar un sorteo en Instagram lleva diez minutos: una foto del premio, tres condiciones y una app que elige un comentario al azar. Lo que no se ve en esos diez minutos es lo que luego da problemas: requisitos que nadie puede comprobar, seguidores que se van al día siguiente y, si el premio vale algo, un impuesto del que casi ninguna guía habla.
Aquí está el proceso completo, en el orden en que conviene hacerlo: qué pedir según lo que quieras conseguir, qué exige Instagram, cómo elegir al ganador sin pagar y qué dice la normativa española sobre bases legales e impuestos.
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En resumen
- Pide pocas cosas y que se puedan comprobar. Seguir la cuenta y comentar es suficiente en la mayoría de los casos.
- Instagram obliga a dejar claro que no patrocina ni gestiona el sorteo, y prohíbe pedir que la gente se etiquete en una foto en la que no sale.
- Para elegir al ganador hay herramientas gratuitas que leen los comentarios de la publicación. Que alguien te siga o haya compartido el sorteo en historias hay que comprobarlo a mano.
- En España, un sorteo promocional paga un impuesto del 10 % del valor del premio, y los premios de más de 300 € llevan una retención del 19 %.
En este artículo
- 01Qué quieres conseguir con el sorteo
- 02Cómo hacer un sorteo en Instagram paso a paso
- 03Qué exige Instagram
- 04Bases legales de un sorteo en Instagram: qué deben incluir
- 05Impuestos de un sorteo en España
- 06Cómo elegir al ganador de un sorteo en Instagram gratis
- 07Errores que arruinan un sorteo en Instagram
- 08Y después del sorteo
- 09Preguntas frecuentes
- 10Fuentes y normativa
Qué quieres conseguir con el sorteo
El error más común es copiar las condiciones de otro sorteo sin pensar para qué sirven. Cada requisito empuja una cosa distinta, y cada uno que añades reduce el número de participantes:
| Si buscas | Pide | Ten en cuenta |
|---|---|---|
| Más seguidores | Seguir tu cuenta | Una parte se irá al terminar. Cuanto más propio de tu sector sea el premio, menos se van. |
| Que te vea gente nueva | Mencionar a una o dos personas en un comentario | Cada mención es un aviso a alguien que no te conoce. |
| Interacción en la publicación | Comentar respondiendo a una pregunta | Pide una respuesta de verdad y no un emoji: es más difícil participar con cuentas falsas. |
| Fotos de tus clientes | Subir una publicación o una historia con tu producto y mencionarte | Participa menos gente, pero te quedas con material que luego puedes compartir si te dan permiso. |
| Contactos para tu lista de correo | Rellenar un formulario fuera de Instagram | Necesitas una política de privacidad y un consentimiento expreso para escribirles después. |
Cómo hacer un sorteo en Instagram paso a paso
1. Elige un premio que solo quiera tu público
Un iPhone atrae a todo el mundo, incluida mucha gente a la que tu cuenta no le interesa y que dejará de seguirte en cuanto se anuncie el ganador. Un lote de tus productos, una sesión contigo o algo muy de tu sector atrae a menos personas, pero son las que te interesa conservar.
2. Decide los requisitos
Dos o tres, no más. La combinación que mejor funciona en una cuenta pequeña es seguir la cuenta y comentar mencionando a alguien. Cada condición extra, sea compartir en historias, seguir a otras cuentas o dar «me gusta» a varias publicaciones, quita participantes y es difícil de comprobar después.
3. Escribe las bases
Antes de publicar nada, deja por escrito quién puede participar, hasta cuándo, cómo se elige al ganador y cómo se entrega el premio. Más abajo tienes la lista de lo que deben incluir. Pueden ir en un documento enlazado desde tu biografía o, si el sorteo es sencillo, resumidas en el propio texto de la publicación.
4. Publica el sorteo
La imagen tiene que dejar claro en un segundo que es un sorteo y qué se gana. El texto, qué hay que hacer y cuándo termina. Un ejemplo que puedes adaptar:
SORTEO. Regalamos un lote de [premio] valorado en [importe].
Para participar: 1) sigue a @tucuenta y 2) comenta esta publicación mencionando a una persona con la que lo compartirías. Puedes comentar las veces que quieras, siempre con menciones distintas.
Hasta el domingo [fecha] a las 23:59. Anunciaremos el ganador en historias el lunes. Solo para mayores de 18 años residentes en España. Bases completas en el enlace de la biografía. Esta promoción no está patrocinada, avalada ni administrada por Instagram, ni asociada a Instagram.
5. Dale difusión mientras dure
Un sorteo que se publica y se olvida se queda en los seguidores que ya tenías. Recuérdalo en historias cada dos o tres días, fíjalo arriba en tu perfil y, si puedes, publícalo en colaboración con otra cuenta de tu sector: así aparece en los dos perfiles y cada uno llega a la audiencia del otro. Publícalo también a una hora en la que tu público esté conectado; aquí tienes las mejores horas para publicar en Instagram.
6. Elige al ganador
Cuando termine el plazo, deja de admitir participaciones y elige con un método que deje constancia del resultado. Tienes las opciones gratuitas un poco más abajo.
7. Anuncia el resultado y entrega el premio
Publica el nombre del ganador donde dijiste que lo harías y escríbele tú por mensaje directo desde la cuenta oficial. Avisa en la propia publicación de que nunca pedirás datos bancarios ni pagos para recibir el premio: en cuanto un sorteo tiene algo de alcance aparecen cuentas falsas con tu foto y tu nombre escribiendo a los participantes. Si el ganador no contesta en el plazo que marcan las bases, pasa al suplente.
Qué exige Instagram
Instagram permite hacer sorteos, pero se desentiende de ellos. Sus normas de promociones son breves y dicen tres cosas:
- La responsabilidad es tuya. Las bases, los requisitos de edad y residencia y el cumplimiento de la ley de tu país corren de tu cuenta.
- Tienes que desvincular a Instagram. La promoción debe decir que cada participante exonera a Instagram de toda responsabilidad y que el sorteo no está patrocinado, avalado ni administrado por Instagram, ni asociado a él. Con una frase al final del texto basta.
- Nada de etiquetas falsas. No puedes pedir que la gente se etiquete, o etiquete a otros, en una foto en la que no aparece. Mencionar a amigos en los comentarios sí está permitido.
Atención: los sorteos que obligan a seguir a veinte o treinta cuentas a la vez no incumplen ninguna norma escrita, pero llenan tu perfil de seguidores que no van a ver tus publicaciones. Si después de un sorteo así te bajan las interacciones, la causa suele ser esa y no un shadowban.
Bases legales de un sorteo en Instagram: qué deben incluir
Las bases son el contrato entre tú y los participantes. No hace falta un abogado para un sorteo pequeño, pero sí que respondan a todo lo que alguien podría reclamarte:
- Quién organiza el sorteo: nombre o razón social, NIF y un contacto.
- Quién puede participar: edad mínima y lugar de residencia.
- Fechas de inicio y de fin, con hora.
- Qué hay que hacer para participar y cuántas veces se puede.
- El premio, su valor aproximado y si incluye el envío.
- Cómo y cuándo se elige al ganador, y cuántos suplentes hay.
- Cómo se le avisa, cuánto tiempo tiene para aceptar y qué pasa si no responde.
- Qué datos personales recoges, para qué y cómo pedir que se borren.
- La fiscalidad del premio, si supera los 300 €.
- La frase que desvincula a Instagram.
Depositarlas ante notario no es obligatorio. Tiene sentido cuando el premio es alto o la marca es conocida, porque así nadie puede decir que cambiaste las condiciones a mitad del sorteo. En cuanto a la edad, lo más sencillo es limitar la participación a mayores de 18 años. La ley española de protección de datos permite que un menor consienta por sí mismo el uso de sus datos a partir de los 14, pero entregar un premio a un menor complica todo lo demás.
Impuestos de un sorteo en España
Es la parte que casi todo el mundo se salta. Un sorteo gratuito para promocionar un negocio es lo que la Ley del Juego llama una «combinación aleatoria con fines publicitarios o promocionales». No necesita autorización, pero sí tiene consecuencias fiscales:
| Qué se paga | Quién | Cuánto | Cuándo se aplica |
|---|---|---|---|
| Impuesto sobre actividades de juego | El organizador | 10 % del valor de mercado de los premios | En los sorteos promocionales de ámbito estatal. Se autoliquida ante la Agencia Tributaria con el modelo 763. |
| Retención o ingreso a cuenta del IRPF | El organizador, a cuenta del ganador | 19 % | Solo si la base del premio supera los 300 €. En premios en especie se calcula sobre lo que te costó más un 20 %. |
| IRPF del premio | El ganador | Según su tramo | Lo declara como ganancia patrimonial en la renta del año siguiente. |
Un ejemplo. Sorteas un móvil que te ha costado 600 € y que se vende a ese mismo precio. Como organizador pagas 60 € de impuesto, que es el 10 % de su valor de mercado, y haces un ingreso a cuenta de 136,80 €, que es el 19 % de 720 € (el coste más un 20 %). El ganador incluye el premio en su declaración y descuenta lo que ya has ingresado por él.
Con un premio de 50 € no hay retención y el impuesto son 5 €. Por eso la mayoría de los sorteos pequeños ni se lo plantean. Pero la obligación existe, y cuanto más vale el premio y más visible es la cuenta, menos sentido tiene ignorarla.
Consejo: esto es un resumen de la norma general, no asesoramiento fiscal. En el País Vasco y en Navarra el impuesto lo gestionan las haciendas forales, y los plazos de presentación cambian según el caso. Si el premio supera los 300 €, pásale las bases a tu gestoría antes de publicar.
Cómo elegir al ganador de un sorteo en Instagram gratis
Hay dos formas de hacerlo sin pagar.
Con una herramienta de sorteos. AppSorteos, Easypromos, Simpliers, Comment Picker o Cool Tabs funcionan de manera parecida: pegas el enlace de la publicación o conectas tu cuenta, la herramienta carga los comentarios, aplicas filtros como quitar duplicados o exigir un número de menciones, y elige uno al azar. Casi todas tienen una versión gratuita con un límite de comentarios, así que comprueba ese límite antes de anunciar con cuál lo harás. Las versiones de pago suelen añadir un certificado con el resultado, que puedes enlazar al anunciar el ganador.
A mano. Si tienes pocos participantes, numera los comentarios por orden, busca «generador de números aleatorios» en Google, saca un número y graba la pantalla mientras lo haces. Queda menos vistoso, pero es igual de válido si las bases lo recogen.
Lo que ninguna herramienta hace bien es comprobar todos los requisitos. La mayoría solo puede leer los comentarios de la publicación: saber quién te sigue o quién ha compartido algo en sus historias queda fuera de su alcance o es poco fiable. Esa parte se revisa a mano, y basta con hacerlo con el ganador y los suplentes. Entras en su perfil, compruebas que te sigue y que la cuenta es de una persona real, y si no cumple pasas al siguiente.
Errores que arruinan un sorteo en Instagram
- Pedir demasiado. Con cinco condiciones participa la cuarta parte de la gente y no puedes comprobar ninguna.
- Un premio que no tiene que ver contigo. Atrae a cazadores de sorteos, que participan en todo y no compran nada.
- No decir cuándo acaba ni cómo se elige. Es lo primero que te van a preguntar, y lo que más desconfianza genera si no está escrito.
- Cambiar las reglas a mitad. Alargar el plazo porque hay pocos participantes es la forma más rápida de que los que ya participaron se enfaden.
- No anunciar al ganador en público. Si nadie ve quién ganó, el siguiente sorteo no se lo cree nadie.
Y después del sorteo
Los días siguientes deciden si el sorteo sirvió para algo. Una parte de los seguidores nuevos se irá, y es normal. Para que se quede el resto, ten preparadas dos o tres publicaciones buenas para esa semana en lugar de desaparecer diez días.
Mide el resultado con algo más que el contador de seguidores. Compara la interacción de tus publicaciones antes y después con nuestra calculadora de engagement: si has ganado 800 seguidores y la interacción ha bajado, has atraído al público equivocado.
Un apunte para cuentas que empiezan: un sorteo necesita una base. Con 60 seguidores, la publicación apenas sale de tu círculo y el resultado decepciona aunque el premio sea bueno. Tiene más sentido crecer primero con contenido, siguiendo nuestra guía para conseguir seguidores reales en Instagram. Si quieres acortar ese arranque, puedes apoyarte en seguidores para Instagram antes de lanzar el sorteo.
Preguntas frecuentes
¿Es legal hacer un sorteo en Instagram en España?
Sí. Un sorteo gratuito con fines promocionales no necesita autorización. Tiene que cumplir las normas de promociones de Instagram, tener unas bases claras y, sobre el papel, pagar el impuesto del 10 % sobre el valor del premio.
¿Hace falta un notario para las bases?
No es obligatorio. Depositar las bases ante notario es una garantía extra que solo compensa cuando el premio es alto o la marca tiene mucha visibilidad.
¿Se puede pedir que etiqueten a amigos?
En los comentarios, sí. Lo que Instagram prohíbe es pedir que alguien se etiquete, o etiquete a otra persona, en una imagen en la que no sale.
¿Cuánto debe durar un sorteo?
Entre cinco y diez días suele ser suficiente. Menos tiempo no da margen para que se mueva, y con más la gente se olvida de que participó.
¿Qué pasa si el ganador no responde?
Lo que digan las bases. Lo normal es darle un plazo de 48 a 72 horas y, si no contesta, pasar al primer suplente. Por eso conviene elegir suplentes en el mismo sorteo.
¿Se puede sortear dinero?
Sí. Tiene el mismo tratamiento que cualquier otro premio: si supera los 300 €, el organizador tiene que practicar la retención del 19 % antes de entregarlo.
¿Cuál es la mejor app gratis para sorteos de Instagram?
No hay una mejor para todos los casos. Para un sorteo por comentarios en una sola publicación, cualquiera de las gratuitas sirve mientras tu número de comentarios quepa en su límite. Si necesitas sortear entre varias publicaciones o entre menciones en historias, tendrás que ir a una versión de pago.
Fuentes y normativa
- Normas de promociones, servicio de ayuda de Instagram.
- Ley 13/2011, de regulación del juego: artículos 2 y 3 (qué es una combinación aleatoria con fines publicitarios) y 48 (impuesto del 10 %).
- Reglamento del IRPF: artículos 75, 99 y 105 (retención del 19 % y límite de 300 €).
- Ley Orgánica 3/2018, de protección de datos: artículo 7 (consentimiento de los menores).
Revisado en noviembre de 2026.
